19｜Histoire du verre : le défi de Kimoto Glass et l'histoire de la fabrication du verre (2)

Kimoto Glass est un grossiste spécialisé dans la vaisselle en verre, dont je suis la troisième génération, Seiichi Kimoto.

Je pense que certaines personnes ont une image négative du grossiste, le considérant comme désuet et pratiquant l'exploitation intermédiaire.

L'idée que les grossistes étaient inutiles, voire superflus, a commencé à circuler avec la révolution de la distribution des années 1960, qui a vu l'essor de la production de masse, de la consommation de masse et de la multiplication des chaînes de magasins. L'idée était qu'il devenait possible d'acheminer directement les produits des fabricants aux détaillants, rendant ainsi les grossistes intermédiaires inutiles. Cependant, en réalité, l'absence de grossistes a parfois désavantagé les détaillants, et les grossistes eux-mêmes ont développé de nouvelles stratégies commerciales, des systèmes et une logistique (logistique) adaptés. C'est pourquoi, même plus de 60 ans après l'apparition de la théorie de l'inutilité des grossistes, les grossistes (sociétés commerciales, distributeurs) existent toujours.

À propos, le séminaire Tokunaga de la Faculté de commerce de l'Université Meiji, où j'ai étudié, était un séminaire de marketing pur et dur, et c'est l'étude du marketing sous la direction du professeur Tokunaga qui a conduit à l'entreprise Kimoto Glass d'aujourd'hui.

C'est un peu académique, mais alors, pourquoi les grossistes existent-ils toujours aujourd'hui ?

Je m'intéresse moins au modèle commercial du grossiste qu'aux fonctions que le grossiste remplit.

Un grossiste se positionne entre le fabricant et le détaillant, achetant des produits au fabricant et les fournissant au détaillant. Ses fonctions principales sont au nombre de cinq.

① Ajustement de l'offre et de la demande

Il joue le rôle d'intermédiaire entre le fabricant et le détaillant pour ajuster l'offre et la demande.

Pour un fabricant, il est plus efficace de produire de grandes quantités de produits identiques en une seule fois, il préfère donc généralement les grosses commandes. Cependant, pour un détaillant, la quantité pouvant être vendue en une seule fois est limitée, et commander en grande quantité augmente le risque de surstockage et de stocks invendables.

Le grossiste regroupe les commandes de plusieurs détaillants, augmentant ainsi le volume des commandes passées au fabricant, et ajustant la quantité pour qu'elle soit optimale pour les deux parties.

La suite au prochain épisode.