20｜L'histoire du verre : Le défi de Kimoto Glass et l'histoire de la fabrication du verre (3)

Pourquoi les grossistes existent-ils encore ? Comment Kimoto Glass a-t-il survécu ?

Nous allons vous l'expliquer en termes de fonctions du grossiste.

Cette fois, après la première fonction que nous avons vue précédemment, « l'ajustement de l'offre et de la demande », nous allons aborder les fonctions suivantes.

② Efficacité logistique

Les grossistes assurent l'efficacité logistique entre les fabricants et les détaillants.

En l'absence de grossistes, les fabricants devraient visiter chaque détaillant pour livrer leurs propres produits. Cependant, la quantité de produits qu'un détaillant demande à un fabricant est limitée, ce qui nécessite des livraisons en petite quantité à un grand nombre de magasins. L'inefficacité de la distribution est évidente. En confiant la logistique aux grossistes, plusieurs produits de différents fabricants peuvent être livrés en même temps aux détaillants, ce qui améliore l'efficacité logistique.

③ Traitement d'une grande variété de produits

La troisième fonction est la possibilité de proposer une grande variété de produits en traitant les produits de plusieurs fabricants. Même si un détaillant reçoit des propositions de produits de chaque fabricant individuellement, il doit envisager l'optimisation de l'ensemble du magasin. En regroupant les produits de plusieurs fabricants, les grossistes peuvent faire des propositions attrayantes aux détaillants. Kimoto Glass, grâce à sa collaboration avec de nombreux fabricants, proposait également la meilleure sélection de produits à ses clients détaillants.

Du point de vue du détaillant, il serait plus avantageux de traiter directement avec chaque fabricant s'il ne pense qu'à la négociation des prix. Cependant, ce n'est pas réaliste si l'on considère le temps nécessaire pour négocier avec chaque fabricant et chaque produit. L'intervention du grossiste permet des négociations groupées, ce qui est également efficace pour le détaillant.

④ Soutien à la promotion des ventes en magasin

C'est précisément parce que les grossistes regroupent une grande variété de produits de plusieurs fabricants qu'ils peuvent faire des propositions attrayantes en magasin. Par exemple, en exposant côte à côte des produits de fabricants de genres différents, ils peuvent inciter à l'achat impulsif, et les informations sur les consommateurs obtenues grâce au soutien à la promotion des ventes en magasin deviennent de précieuses informations marketing. En restituant les dernières tendances et les comportements des consommateurs aux fabricants, ils contribuent également à un meilleur développement de produits.

⑤ Recouvrement fluide des créances

Il faut beaucoup de temps entre la production d'un produit par un fabricant et sa livraison au consommateur. Pendant ce temps, le fabricant est également confronté à des risques de stock en raison des lots de production et du grand nombre d'articles, et il doit continuer à développer et à produire de nouveaux produits. Il est donc crucial de savoir quand le prix de vente peut être recouvré.

L'intervention du grossiste permet au fabricant de recouvrer le prix de vente dès que les produits sont livrés au grossiste, ce qui facilite un flux de fonds fluide pour de nouveaux investissements et la production. Le grossiste joue également un rôle important sur le plan financier.