25｜Histoire du verre – Le défi de Kimoto Glass et l'histoire de la fabrication du verre 8

On m'a fait remarquer que le thème et le contenu s'éloignaient un peu trop du verre et que ce n'était peut-être pas tout à fait ça.

Nous continuerons à vous informer sur l'histoire et les méthodes de fabrication du verre, mais nous pensons également que l'environnement du verre est important. De la fabrication à la distribution et à la consommation, il y a un seul flux.

Je vais écrire un peu plus sur les changements dans la distribution, non pas de manière didactique, mais en me basant sur ce que j'ai réellement ressenti à travers mon expérience professionnelle. Merci de votre compréhension.

Alors que le marché passait des grands magasins aux chaînes de magasins et aux centres commerciaux, l'émergence d'une nouvelle catégorie, le « home fashion », a eu un impact majeur sur l'industrie du verre.

Aujourd'hui, quand on parle de « home fashion » ou d'« ameublement », on pense instinctivement aux rayons Nitori ou Muji, mais à l'époque, on ne comprenait pas bien ce que cela signifiait.

Le « home fashion » est un concept né en Occident dans les années 1990, qui consiste à coordonner les articles utilisés à la maison (meubles, décoration intérieure, rideaux, articles de décoration, luminaires, appareils électroménagers (produits blancs), etc.) comme on le ferait pour des vêtements.

Auparavant, les rayons de vaisselle étaient divisés en poterie japonaise, poterie occidentale, verre, couverts, baguettes et laques, et de même, les rayons de cuisine et de décoration intérieure étaient divisés par matériau ou par usage. Le « home fashion » a permis de créer un espace de vente où les articles de la maison sont coordonnés autour d'un thème, d'une couleur préférée ou d'un style de design, à la manière d'une tenue vestimentaire. C'est un style qui propose un mode de vie.

Cette tendance a également influencé le verre, et vers l'an 2000, les rayons d'Aeon proposaient 500 types de verres, classés par couleur, par style, etc., soit un nombre considérable d'articles. Auparavant, l'assortiment de verres ne dépassait pas une cinquantaine de types, mais il a considérablement augmenté, et la surface de vente de la vaisselle dépassait 330 m², un espace et un nombre d'articles impensables aujourd'hui où les rayons font environ 33 m².

Cette tendance a offert une grande opportunité à Kimoto Glass, qui ne s'occupait que de verre.

Kimoto Glass est une petite entreprise de quelques personnes seulement, mais elle commercialise uniquement du verre depuis trois générations. Elle travaille non seulement avec des usines, des fabricants et des artisans nationaux, mais aussi avec des fabricants européens, et depuis les années 1990, elle se rend dans des salons internationaux tels que Francfort, Paris et Milan pour acheter et négocier directement avec les fabricants.

Tirant parti de cela, l'entreprise a proposé 500 articles classés par style et a créé des espaces de vente en les coordonnant avec de la poterie et d'autres matériaux. Cette expérience a permis à Kimoto Glass de passer du statut de grossiste à celui de producteur.

Nous pouvons gérer les produits de divers fabricants, et nous les utilisons pour demander aux artisans d'ajouter de la valeur, et de développer des articles en fonction des coordinations et des tendances de design. Nous avons ainsi accumulé un savoir-faire en matière de fabrication, de traitement et d'approvisionnement en verre, et nous avons renforcé la confiance avec nos partenaires grâce à nos ventes.

C'est l'une des nombreuses choses que nous avons apprises de notre collaboration avec Aeon.

Merci !